什么是营销？营销岗位怎样发展才能赚钱？

营销，这里我们说的不是喜欢发一些娱乐八卦的营销号，而是指市场营销，通常是属于市场或者是业务部门，与运营、销售、产品***同为企业品牌推广和产品销售提供服务的4个职能岗位之一。当然在大多数的中小企业当中，这个划分界限也许并没有那么清晰，也会出现像营销兼任运营岗位，产品兼任营销岗位这样的情况。一家企业产品或者是服务从产品研发到最终成交一般经历的过程就是：产品经理、需求分析、营销推广部署、运营渠道发布、销售成交维护。营销需要具备的技能和素质营销以策划为基础，通过对市场、对用户以及对产品的研究为产品提供更多的推广和曝光的机会，营销的工作职责以及在整个业务当中的位置也决定了营销人需要具备更加全面的营销知识和敏锐的市场洞察能力：在策略层面上，具备全网营销的能力，能够熟练确定适合企业、产品的营销布局策略，实现获客增长；在认知层面上，能够及时发现市场营销趋势的变化，对产品的营销推广工作做出调整和优化；在资源利用层面上，具备整合的思维，能够综合企业的成本预算以及各项资源，用合适的性价比实现营销获客增长。同时也要能具备：数据分析能力，能够整理、分析、调整、优化营销推广过程当中的各项数据，保证整体的营销推广计划顺利进行，确保获客的效果；综合利用工具和渠道的能力，对市面上的营销渠道有初步的了解，包括平台受众、平台规则、平台语言等等，能够结合当前的营销目的选择合适的渠道进行布局；当然营销的工作需要具备非常全面的综合能力，包括时间管理的能力、沟通协作的能力、创新的能力和积极主动的心态。哪些行业需要营销岗位除了互联网行业之外，因为这几年市场环境的变化以及互联网的普及，越来越多的传统行业以及各种规模的中小企业也开始重视营销这项工作，可以说：只要企业需要获客，需要曝光和知名度，需要将产品卖给更多的人，那么就需要营销岗位。尤其是近些年来，中小企业对于“全能”的营销人才的需求量越来越大的情况下，营销岗位可以说是绝大多数行业的标配。营销岗位的职业发展由于目前国内大多数企业，尤其是中小企业，对于营销岗位的要求各有不同，所以入门营销的端口会有很多，与运营相关的岗位、与产品相关的岗位、与投放相关的岗位，与策划相关的岗位，甚至是美工剪辑都可以入门向营销的方向发展。营销从工作职责上可以分成几大类：竞价员/广告优化师：具体负责付费渠道的推广工作，同时需要掌握控制成本的能力、数据优化的能力以及一部分的方案制定的能力，深入市场和产品本身，了解用户的需求和产品的卖点，对账号进行优化调整。新媒体运营员：对热门的营销渠道有一定的了解，包括不限于短视频、中长视频和各类的自媒体渠道，能够熟练的根据渠道的调性输出符合营销目的的内容文案或者是视频，经营维护好渠道账号的权重，保持持续的增长和曝光。策划专员：关注市场的动态，能够结合现有的资源以及营销的目的策划相关的活动，并且有很强的执行能力、沟通能力和协调能力，保证活动的正常进行，保证活动的效果。产品专员：对市场、用户进行深入的了解，提出新的产品优化方案或者迭代方案，保证产品或者服务的质量，定时收集用户的动态，随时对产品进行调整和优化。营销/运营/投放主管：负责整个部门的所有渠道效果的监督和控制，要求掌握一定的执行能力的同时，还具备团队管理的能力和沟通协调的能力，能够对部门整体的工作效果负责，是一个相对侧重个人实操经验的岗位。营销/市场经理：对全部渠道的营销推广效果负责，需要掌握一定的营销管理思维和全网营销布局的技巧，具备较高的项目管理素质，能够将整体的大目标拆解为具体的执行方案，运用管理工具，监督整体项目的执行进度，及时发现并解决问题，是一个相对侧重项目管理经验的岗位。营销总监：对整体的业绩负责，统筹运营策划和销售岗位，制定整体的业绩目标，能够洞察市场趋势，结合企业发展现状和用户特点，确定营销的战略方向，将产品的价值最大化，实现业绩可持续增长的目标，是一个非常考验管理能力和营销能力的综合性岗位。从上面这些岗位当中，也能看出虽然营销下有这么细分的执行岗位，但随着阅历的增加，能力的成熟，营销人的长大路径会慢慢趋于统一，就像我们厚昌就有很多全网营销课的学员就是竞价员、信息流优化师和新媒体渠道运营出身。可以说掌握全网营销的能力，对于已经有两年以上执行经验的朋友来说，一定是未来五年内非常重要的一个发展突破口，毫不夸张地说，如果你想继续发展，想要升职加薪，必须要掌握全网营销的能力。营销行业的前景可以先来看看营销岗位近些年来的薪酬变化趋势：从行业角度来看，互联网的普及以及目前逐渐放缓的流量增长形式，企业获客的难度也在呈几何式的增加，对于精通互联网营销套路，能够根据企业的发展情况制定营销方案的人才更是趋之若鹜，特别是中小企业需求量非常大，而且非常舍得花钱。从个人角度，营销相关岗位未来会越来越注重综合能力，掌握多渠道布局能力的营销人将会越来越得到重视，全网营销会成为营销人职场上的核心竞争力之一。营销本身就是一个非常考验经验和综合能力的行业，在互联网高度普及的今天，更是对营销人的核心竞争力提出了更进一步的考验和挑战。想要保持自身的竞争优势，想要具备高薪进阶能力，掌握全网营销的逻辑和实操技巧就会变得非常重要。你现在正处在什么岗位？欢迎来找我聊聊！