如何才能够成为一个好的猎头

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

那么针对如何才能够成为一个好的猎头？可以尝试从运营的角度去构建一个模型，分别从商业价值、客户价值和用户价值的角度去评价一个顾问的优劣，仅供参考。

一、商业价值：顾问个人业绩或团队业绩

二、客户价值：完成客户委托招聘的能力

三、用户价值：候选人和HR对顾问服务的评价

展开来讲：

一、商业价值是针对公司层面的，指猎头顾问的个人业绩或者团队的业绩贡献。任何一个老板聘用顾问都是拿来为公司创造收益的，一个不能为公司赚钱的猎头顾问一定不是好顾问，一个长期不为公司赚钱的顾问是不道德的（一般猎头公司6个月不出单就会干掉这个人）。老板给你开工资，承担着亏钱的风险，雇佣你来不是为了逗客户开心候选人高兴的。

二、客户价值是指猎头顾问接受客户的委托并完成招聘的能力。计算顾问每年所接受的委托中成功交付的比例，其中因为客户原因停止招聘的不及入内。

三、用户价值用于衡量猎头顾问提供给候选人和HR服务的专业能力水平，包括你对职位的理解、寻访的精准、服务的响应、面试的协调和Offer的谈判等等。?

结合以上三点，我们可以去构架这样一个顾问能力评价雷达图：?

有了标准和纬度，继续去定义好的猎头需要什么样的能力素质。

1、销售技巧；

2、招聘专业技能；

3、猎头寻访技能；

4、专注行业的专业知识；

5、商务谈判技巧和商务写作技巧；

6、企业经营管理知识；

7、人际关系处理能力。

这里面1、2、3、5是完全可以通过学习掌握的，而4、6和7是需要时间经验积累的。如果谁跟你说猎头靠悟性这种鬼话，千万别信。所有的事情都是有其基本的规律的，掌握了这些规律你就可以比别人跑的更稳，至于能跑多远，那是天赋和努力的问题了。

切记：不是每个学琴的人都能成为莫扎特，但是绝大部分人都可以通过勤学苦练过钢琴八级。