学生们摆摊前你需要看完这16条

学生党第一次去摆摊前，看完这16条建议

不建议

摆摊心态：觉得丢脸

摆摊也是一门生意，只要正当的，并且通过自己自食其力的方式赚到钱，就没有什么丢脸不丢脸之说，相反，你能在别人刷手机玩游戏的时候，努力挣钱，更应该觉得自己棒棒的。

摆摊投入：成本过高

本来摆摊就是一个小本生意，就不要朝着“精致主义”的方式去做，核心还是在于产品跟个人推销，别摆个摊，桌椅配套要好的、还要重新给自己买套衣服，做个头发，我们是要赚钱呀！

产品选择：超市/杂货铺可买

我们在选择售卖的产品时候，一定不要去选购超市或者杂货店就能买到的东西，那样就没有产品的独特性，人家也不会感兴趣，而且你还得低价卖，这样肯定就不赚钱

产品种类：越多越好

产品类目肯定是不是越多越好，一方面你多了，你的投入就多了，其次是你如果什么都卖，那顾客感觉你就像一个小杂铺，摆摊市场本来就是一个大杂铺了，就更没竞争力了。

产品推荐：卖点过多

我们在给顾客介绍自己家的产品时候，只需要体现一个特点就好了，因为停在摊位前的时间有限，如果你不能几句话挑起对方兴趣，人家肯定就走了，所以挑人家最关注的点来说。

产品售卖：薄利多销

路边摊不是大卖场，本来货物数量就有限，所以是“多不起来的”,那肯定就不能薄利，一定要在产品需求跟价格区间进行平衡，只要产品卖点找的准，摆摊是利润非常高的。

摆摊人数：1个人

虽然是第1次摆摊，但尽量再找一个人别看摆摊是个小生意，但也需要合作一起，因为中间如果上个洗手间什么的，让陌生人看顾总是不放心的，而除非你摆摊时间短，要不很不方便。

摆摊TIPS:轻言放弃

摆摊看起来好像不难，但那些有赚到钱的人，也是一点一滴的摸索过来的，一开始新手可能生意一般，但是要坚持，懂得在每天收摊后总结，无论是产品还是沟通技巧，都会越来越进步

放心做

摆摊心态：开心满足

作为“夜市经济”，摆摊是赚外快的不错选择，而且每一天赚的数目都不一样，还能锻炼跟人沟通的技巧，其实这是一件很不错的事情，做起来充满期待才对，有钱赚就有满足感。

摆摊投入：能省就省

那些桌椅桌布，以及一些照明灯，还有装饰物，都拿现成的，能省一点是一点，这钱还没赚钱，可不能在这些基础东西上先投入一大笔了，就算是做小生意，也要有成本意识。

产品选择：3点要求

我们在做产品选择的时候，要想好3个点，1个是我们的产品是不是摊位很多人都在卖，2是我们的商品是卖给谁的(性别?身份?年纪?)，3是我们产品的性价比如何，这样才有人买。

产品种类：类目垂直

基本上，你卖内衣裤，就专门卖这块，如果是卖手工作品，就全部是手工作品，不要内衣裤+水果，或者手工艺搭配烤肠，这样就很奇怪，而且第1次摆摊，能打爆款就打爆款，别多。

产品推荐：单刀直入

我们推荐自己的东西，挑最有优势的点来说，如果你这个产品比市场上便宜，你就说价格，如果你的东西当地,没有，你就说稀缺性，都是做生意，又不是谈恋爱，直接点更容易成功。

产品售卖：把控利润

很多人摆摊的利润超过80%的比比皆是，人家卖的不是产品本身，而且推销能力+产品需求，这是一个不能分割的关键，别觉得好东西放那里不推销也能卖的好，不存在的。

摆摊人数：2个人

别看摆摊是个小生意，但也需要合作伙伴，这个伙伴可不单单只是看摊位上，还会作用到选品、卖东西打配合、也是五脏俱全的哟且有时候做生意要打配合，1个人的话进货铺位等，摆摊虽然麻雀虽小，但五脏俱全的哟！

摆摊TIPS:铺位人流聚焦点

摆摊看的就是人流，没人流的地方就算给你中心位置也没有生意，还是要看好你产品对应人群，找这些人群出入或者聚集的地方，当然还要确定这些地点是否能给你位置摆摊。