西瓜和抖音在内容侧的打法差异

短视频App领域中，来源于字节跳动，但从产品定位和内容形态却截然不同的两个产品：西瓜视频和抖音视频，在产品内容的策略打法上存在不少差异的点。本文将通过对比两者的打法上的差异来整理，分析短视频内容App在内容侧的一些打法策略和演变路径。

以全品类内容作为切入点做内容消费，强调用户增长和内容增长的齐头并进，辅以火力值系统解决内容生效效率问题。

1、内容增长：即提高平台的内容生产量，前期主要通过抓取和内容采买为主，逐步过渡到以火力值激励的用户生产为主

2、用户增长：一般通过买量的方式来进行

3、产品优化：提升效率，重点在内容生产的效率（工具）和内容消费效率（策略）

4、算法优化：解决内容生产 到 内容消费的分发问题

1、产品初期，内容增长和用户增长齐头并进，两个的关系是双螺旋结构，互相促进：

1）内容增长层面：以全品类作为切入点，通过抓取做冷启动，然后通过内容采买和火力值系统（重点：火力值是内部认为从100到5000万的关键，解决了内容生产的问题）来提升内容生产效率，从而逐步取代内容抓取；

2）用户增长：主要考虑以买量的方式来进行。以全品类、火力值的方式来进行内容生产和消费，导致的一个弊端是平台没有明确的调性和特点，在口碑传播方面没有优势（相对于抖音来说），因此，其自主安装的比重较低，获客方式主要还是来源于买量；

2、产品优化在过程中主要是以解决效率为主，主要三个方面：

1）以提升内容生产的效率的工具优化：内容生产的关键点，如何给用户传达价值 和 如何树立标杆效应。

2）提升内容消费效率为主（策略和活动）

3）相关的辅助效率：内容安全，审核

3、算法作品，即解决内容生产 到 内容消费的分发问题，头条系的优势和擅长点

4、火力值系统：

以特定垂类和调性作为切入点，先聚人做内容冷启动，站稳脚跟再泛化

1、明确特定调性，寻找符合调性的用户群体，聚集人群，完成内容冷启动

2、早期坚持不买量，通过前期聚集的KOL和 新颖的拍摄工具，分享带来自然流量回流

3、垂类打出口碑，站稳脚跟，再进行各个领域的内容泛化

1、聚集合适的人是 第一步，且最关键的一步：

抖音的调性非常明确，年轻、酷炫、切镜、音乐等。基于这些标签去寻找合适的KOL，将他们聚合起来，为后续的内容冷启动做基础。反观目前Tiktok在海外各个国家扩展的基础策略，到每个国家后，第一步是签下当地的明星资源或者是腰部的网红资源，进行关键人群的聚拢。

2、找到合适的人后，在产品运营层面，需要保障工具效率和拍摄的活动质量（模板），带动KOL的创作和分享热情。因为调性、类别和人群相对明确，所以用户的创作目和效率相对明确。

KOL创作出优质的作品出来以后，通过内容分享即可带来一部分特定用户的回流。早期抖音的用户大部分是通过这样的路径来的，几乎不用买量。

3、垂类打出口碑，站稳脚跟，再进行各个领域的内容泛化

垂类打出口碑，站稳脚跟以后，即基本完成了抖音在某个地区的冷启动，这个时候即可进行内容增长和用户增长。

1、内容生产和内容获取：

抖音通过明确内容调性和聚集关键人群，大部分解决了内容生产的难题，而对于西瓜视频来说，则是通过火力值的方式，带动了内容的生产效率。

2、获客节奏和增长节奏：

抖音为了保障产品的调性在前期足够的尖锐和突出，不会上来就大规模的采买流量，而是先空产品和内容带动用户回流，具备一定势能以后，再进行大规模的流量采买。而西瓜视频则因为本身全品类打法本身的弊端，导致了产品内容回流效果不太好，所以主要靠流量采买和火力值系统吸引用户（金钱吸引）