律师如何跟当事人谈律师费？

早很多年当我还是个小喽啰的时候，听说工行上市金杜收了3600万，当时我的嘴型是这样的"O"。后来知道“来自金杜律师事务所的60名律师奋战了将近5个月，仅尽职调查所审阅过的文件就装有两万多个文件夹，差不多80吨重。”看来金杜赚的也还是辛苦钱。

今年又听说某个律师代理的仲裁案子个案律师费1个多亿，我又震惊了。当然背后的故事不得而知，而且此消息未经当事人证实，欢迎提供八卦线索。

做合伙人以来，常常要为报价的问题苦恼。最苦恼的一次是面对一个标的90亿的案子，为了合理报价几乎问遍了红圈所的朋友（不要问最后收了多少钱，很遗憾，帮客户解决得太快了，没来得及收钱就做完了）。面对低标的的案子也同样苦恼，收多了显得太黑心，收少了连成本都包不住。

看题主似乎是律师同行，分享一下我的经验，对于争议案件，大体上参考《北京市律师诉讼代理服务收费政府指导价标准》，结合案件难度和工作量来报价。对于非诉项目，大部分类型的非诉项目的收费基本都有市场公认标准。

但即便是收费标准相对透明的非诉项目，有的律师一个IPO收200万就觉得很不错，但有的律师能收600多万。为什么会有这样的差距？对此欢迎高人指点。

我也分享一下我的理解：能收高价的律师肯定是让客户看到了他的价值（可能是他可以帮客户减少损失，可能是他可以帮客户降低某些成本，可能是他让客户觉得付出的律师费可以转嫁出去，可能是他可以帮客户争取远超律师费的商业利益，还可能是客户觉得除了他别人都解决不了问题）。