学会调动三关键人才
刘邦说我之所以能成功，是因为我能用关键人才，张良、陈平、萧何、韩信，把这些关键人用好，所以我就成功了。
在我们的工作中有一种人叫三关键人士，什么叫三关键人士呢？
关键岗位、关键资源、关键技能 ，如果这三个关键重合在一个人的身上，那个人就是至关重要的成功因素。如果你把这一个人管好了，我们事业就进步了，我们称为三个关键。
对于三关键人员的选拔和使用，也是领导干部应该具备的一个核心远见。
那在这方面应该注意哪些问题，我们在这方面应该具备什么样的境界，使用什么样的方法，为大家准备了一个核心案例，叫穆桂英大破天门阵。
800多年前，北宋年间，大辽国在北平幽州府摆下一座天门阵，然后他给大宋朝下战书。这个战书大致的内容是说两国交兵旷日持久，生灵涂炭，不见胜负，这样对两个国家都不利，不如这样，我们一阵赌输赢。
大辽国倾注全国之兵，倾注所有国力，打造一个天门阵，青龙白虎朱雀玄武有108般变化，说你大宋朝派兵来打，如果你灭了我的天门阵，我跪着称臣，管你叫爹，永不造反。如果你灭不了我的天门阵，你跪下称臣管我叫爹，永不造反，一阵赌输赢，统一天下，解决这个权利争端的问题，你大宋朝敢不敢来应战？
大辽国下战术很狂妄啊，那大宋朝呢就点了女将穆桂英，小女孩当年只有23岁，陶红马绣龙刀，年轻女孩穆桂英带领25万大军横扫北国大破天门阵，保定大宋朝30年太平江山，这一段故事就是传说中的穆桂英大破天门阵，非常著名的一段文化故事。
我这个人有个特点，看东西特别关注这些反常的细节，正常的细节我不关注，专门关注反常细节，这个故事当中哪个细节反常，穆桂英反常，穆桂英的身份女性、土匪，没有战斗经验，她是一黑社会女土匪，他反朝廷，大宋朝怎么敢把国家民族的命运压到一个没有战斗经验的女土匪身上呢？
大宋朝把20万精锐部队就是给了她了，为什么能给她？为什么能成功？这个激励是怎么做的？这个用人是怎么用的，我开始研究这个事情，研究这个事情就发现了整个过程当中，最高明的人就是三关大帅——杨六郎，杨六郎在使用穆桂英的过程中表现出了极高的管理智慧。
了解人就是了解他的需求，掌握人就是满足他的需求。
你要调动这黑社会女土匪，你首先得琢磨一下她的需求是什么，我们应该怎么去调动。
杨六郎为什么锁定穆桂英？
首先她是三关键人士，天门阵需要降龙木，普天之下只有穆桂英他们家有降龙木，这叫关键资源。另外大宋朝名将辈出，这些人有武功，不懂阵法，穆桂英三岁进深山一待18年，虽然看着年轻，但是所有阵法她都特别懂。
穆桂英对阵法的修炼达到出神入化的程度，高到什么程度呢？小女孩大夏天吃西瓜吃完了，你看地上吐的籽，八卦阵形状，高到这个程度，所以它是又有资源又有技能，而且天门阵一阵赌输赢就是关键岗位，所以穆桂英这个人关键资源关键技术关键岗位，她是三关键人员，这锁定身份了。
锁定身份之后你得研究，怎么调动她，你得研究她的需求。杨六郎开始研究穆桂英的需求，你说这小女孩三岁进深山一待18年，一旦长得如花似玉，正当妙龄，这姐们最大的需求是什么？答，迫切需要找一个男朋友，基本人性对吧？
那杨六郎回头一看，自己银娃娃一样帅哥儿子杨宗保正在旁边站着呢，这不是现成的吗？所以杨六郎一道将令派杨宗保去巡山，北地燕山72个山头，哪个山都不巡，就让他巡穆柯寨，这叫送货上门，你不是需要吗？咱们来了。
少年将军杨宗保、白马银枪、载着3000飞虎军，围着穆柯寨就跑，杨宗保也特别郁闷，因为以前巡山就是密林深处扎住营盘，监视一下就行了。
这次父帅严令，太阳没落山，天黑之前必须要围着山跑圈，而且要跟部队拉开200米的距离，自己跑，这叫什么呢？这叫产品展示。因为那个年代又没有望远镜，不跑圈不拉开距离，谁能看得见你帅啊？
少年将军杨宗保耍着枪花围着山就跑，山上的男兵女兵往下一看，好大一个帅哥呀，巡逻的女兵噔噔噔，跑到后堂去报告。
穆桂英正在那看兵书战册呢，小女兵向上拱手说，启禀穆姑娘山下有官军巡山请令定夺。穆桂英很冷静，大家记住，人在没动感情之前都是很冷静的，一会动了感情就不一样了。穆桂英很冷静说，大宋朝跟辽国开战狗咬狗一嘴毛，我们坐收渔翁之利不趟这个浑水，他巡山让他巡，他跑累了他就走了，我们不理他。
大家想一想，穆桂英如果不下山，两人就见不了面，见不了面就没有一见钟情，没有一见钟情，穆桂英参加不了革命，天门阵破不了，大宋朝必失败。
不过各位放心，关键时刻总有关键的人挺身而出，就在穆桂英不下山这个关键的历史节点上，地上跪着那个无名的喽啰兵向上拱手说了一句改变中国历史的话，你猜他说的是什么？
他说的是穆姑娘，你还是下山去看看吧，打头那少年将军好帅啊，一句话改变历史。
所以总有人会问，什么话改变历史，告诉大家，什么标语口号，大道理振臂高呼，打鸡血，那么都不改变历史，什么话改变历史。
符合人性，满足需求 ，只有这种话改变历史。
大家在日常的领导工作当中一定要注意，多说符合人性需求满足需求的话，那穆桂英小女孩在深山里待着一天到晚刀枪棍棒，从来没见过帅哥，那帅哥又不是野生的，地里面也没有啊，这一听说山下有帅哥那还能错过，书，哪天都能看，帅哥可不是天天都有，当时就把书就扣下来了，就站起来说点队下山。
回头跟勤务兵说，老王把数码相机拿上，别忘了备用电池啊，噔噔噔就下山了，唉注意，下山两个人就见面了，大家看杨宗保这傻瓜怎么打仗？咬牙切齿拿枪捅人家，他要跟人玩命。
大家看穆桂英怎么打，你仔细看枪尖朝后，枪把朝前，这很明显是怕划伤皮肤，划伤皮肤怎么办？另外你看人穆桂英这眼神，这哪里是战斗，这明明是挑逗，穆桂英心想，唉呀这大帅哥要活捉回去当男朋友，这多好啊，但是关键时刻风险再一次发生了，风险是什么呢？
想一想如果杨宗保武功超过孙悟空，坚贞程度超过唐三藏，就是不受勾引，你说穆桂英能参加革命吗？她肯定不能。
不过你放心，知子莫如夫，杨六郎对自己这儿子武功的稀松程度和被勾引的薄弱程度有充分的思想准备。
大家记住选人用人的过程中能用一个人的优点推动工作，这叫水平，能用一个人的缺点推动工作，这叫超水平。
宋江用李逵，杨六郎用杨宗保，这都叫利用一个人的缺点问题，这才是超水平。就知道他稀松就知道他不坚定，所以派他去，真的武功稀松，拿烧火棍三招给活捉了。
第二天红日东升，艳阳高照，杨宗保回营交令，杨六郎假装糊涂说，老实交代，这一宿哪去了？那亲爹当然得说呀，杨宗保脸通红说爹呀，临阵招亲，杨立郎心里高兴，表面上生气，说临阵招亲，违反军令违反天条。来人，孟良焦赞何在，两人冲进来，杨六郎说拉出去斩。
各位亲爹要杀亲儿子离谱吧，更离谱的是说杀也不杀，谁讲情也不放，一日三餐又活血又补，捆够8个小时做一足底按摩，睡到自然醒，第二天接着捆。
给谁看？给穆桂英看呐，而且怕穆桂英不知道专门派侦察营围着穆柯寨散布消息，哦哦哦某某人的男朋友要掉脑袋喽，要挨刀喽，惨喽惨喽，去散步消息，穆桂英一听就急了，这女土匪热血上涌，壮怀激烈，一兵一卒都没带啊。这穆桂英披挂整齐，单人独进，拎着大刀就来闯宋营。
大家想爱情的力量有多么强大，一个人闯20万人的联营，穆桂英就来了。神奇的事情发生了，宋营平时防守严密，明哨暗哨流动哨各种巡逻队有7层防线，今天都被撤掉，一路上没有人拦挡，营门大开，穆桂英骑着马就冲进来了，而且营门里边十字路口还做路标，写右转直行是中军大帐，大家记住精彩都是安排出来的，你要没有提前安排，你等着精彩自然发生，那叫糊涂，精彩都是安排出来的。
那么穆桂英就顺着这个路标就冲进来了，杨六郎看看这手表半个小时就来到了，嗯综合办的同志路标做的不错，杨六郎假装糊涂啊，领导都会装糊涂，杨六郎说你是谁？你找谁？为何在此撒野？穆桂英把刀一扔眼泪就下来了，穆桂英说杨元帅求求你不要杀我男朋友啊，这是我的初恋哪，你别杀呀，大家想一想穆桂英就不调动一下理性，判断一下关系，他俩什么关系？亲爹和亲儿的关系，你跟他什么关系，才认识一晚上的关系，对吧？要舍不得也是他爹舍不得对吧？
这个道理连赵老师都能想清楚，女英雄穆桂英她想不清楚吗？她应该能想清楚，但她为什么想不清楚呢？
因为她动了感情了，智商下降了，这前面咱讲过，动感情智商就下降，所以分享一个中国成语，什么叫似水柔情啊？
答，让一个人脑子进水的感情。
什么叫火热的似水柔情？让一个人脑子进开水的感情，全是豆腐脑，哪有什么理性啊？
一听这个穆桂英就急了，说我求求你别杀，杨六郎说不杀可以。穆小姐啊，我这有个条件，能不能讲。穆桂英说行，你讲，什么条件？
杨六郎说天门阵需要降龙木，国家是没有这种东西，听说你家有，但是国家没有钱，经费有限，你能不能打个一折低价卖给我？
穆桂英说杨元帅你只要放我男朋友杨宗保，一分钱不要，我都捐给你，姓穆的捐的简称募捐，我都给你。杨老爷心想可以可以，杨六郎说第二个条件，说着话呢拿出一摞纸来，108个军令状都写好了，说穆小姐天门阵青龙白虎朱雀玄武108个军令状，我都写好了，108阵你要压着人头去打，有一阵打不下来提头来见，你敢压人头，我放你男朋友，你不敢压人头，我开刀杀人，你敢不敢把人头压上？
穆桂英银牙一咬，说杨元帅为了救我男朋友，为了保护这段浪漫的爱情，为了让你放心，好，我今天压上我的人头，而且杨元帅为了让你放心，为了让你安心，我不光压上我的人头，我连我爹我娘的人头我都给你压上了。
大家看看热恋中的青年男女，首先豁出去的就是自己的父母，这太符合规律了，杨六郎说好穆小姐你签字，签完了之后。杨六郎说第三个条件，先结婚后上战场，打我们老杨的旗号，完成业绩算我们公司的行不行？穆桂英说行，人都是你们公司的，业绩也算你们公司的，所以盛大的婚礼之后才有横扫北国，大破天门阵。
不懂管理的人都认为穆桂英是英雄，懂管理的人大家发现谁才是英雄？
杨六郎才是真正的英雄，杨六郎调动这个关键人物，他使用的方法就是我们经常说的围绕需求做文章，这个模型就是种下梧桐树引来凤凰鸟，生出小帅哥摆平穆桂英。
你要抓住对方的关键需求，了解人就是了解需求，掌握人就是满足需求，开发人的就是开发他的需求，所以我们要学会围绕需求做文章。
我们在选人用人过程中不怕他提要求，他提了要求，这个人就可控，这个事就可控，怕的是他不提要求，他啥要求都没有，那这个事就要失控了。
所以在远见过程中，赵匡胤这个案例告诉我们，站在未来看现在，站在细节看全局，穆桂英大破天门阵这个案例告诉我们，三关键人才的选拔在使用过程中，围绕关键需求，想办法做文章，就一定能创造精彩。