天涯创始人邢明的故事

虽然自称第一代互联网人，但相比丁磊、马化腾、李彦宏，天涯社区创始人邢明则要“慢”得多。

“慢”不代表没有机会可循。中国互联网发展20年，在各路英雄纷纷上演网络神话的时代，天涯在国内罕见地保持着自己原生的论坛形态，屹立不倒。用邢明的话说，“天涯贵在坚持，赢在气质”。

天涯靠着自有资金和少量融资在九死一生的互联网行业活了16年，过去16年里，天涯不断求变，抓住了每一次的互联网浪潮，遗憾的是都没能站上浪潮之巅。它的注册用户过亿，每天有一千多万人到访，但仍在寻找一个可持续的盈利模式。48岁的天涯社区创始人邢明，梳理、总结并反思了过往16年的天涯之路。

　“回购谷歌股份，但错失了上市最佳窗口期”

1999年，新浪特别火，我离职办了个地方门户网站，叫海南在线，开辟的第一个论坛就是股市论坛。当时天涯社区是海南在线的一个子频道，但用独立域名运作。

一开始我们所有的重心和精力都放在海南在线上。天涯社区在自然生长，Alexa全球排名不断上升。一直到排名三五百名的时候，天涯依然只有几个人在维护。

到2005年7月的一天，我们发现天涯在Alexa上的排名到了全球135名，中文网站第30名，社区类网站第一名。

这时候，有人找上门来想投资天涯。第一个来找我们的投资人是王功权，我们一起讨论了天涯的商业模式，比如大门不收费，小门收费，你进入天涯是免费的，但里面的一些功能可以收费。虽然讨论很热陈莹和李琳成为同事后，更加形影不离了。每天一起吃午饭，晚上一同下班。碰到温博明出差时，陈莹就干脆住在李琳家里。但时间长了，大大咧咧的李琳有些举动常会不经意地刺伤陈莹的自尊心。烈，但投资的事没有谈妥。

2006年，我们拿到了联想和清科的种子投资。2007年完成了来自谷歌和联想的融资，其中谷歌一度持有我们6%的股份。另外，跟谷歌和联想一起投资的，还有一些个人天使，比如分众传媒的江南春和经纬创投的张颖。

谷歌当时为了在中国跟百度的贴吧和知道两款产品竞争，跟我们合作做了天涯来吧和天涯问答。之所以找我们合作，是因为谷歌不知道怎么在中国的监管环境下管理原创内容，觉得我们有经验，就投资了我们。

2009年，创业板推出，2010年，谷歌退出中国，我们顺势提出回购它的股份，想把公司的海外架构拆除，然后瞄准境内创业板上市。

当时我们的考虑是，天涯的舆论影响力比较大，是一个很敏感的平台。那时候没有微博，整个互联网最大的网络言论平台就是天涯。谷歌退出中国后，我们觉得应该回购谷歌手上的天涯股份。

不过谷歌无意退出，整个谈判耗时超过一年，我们用了三倍溢价做回购。完成回购后，上创业板要开始排队了，而且需要更高的利润门槛，我们错失了最佳上市窗口期。

　“穿着马甲说话都比较真实和大胆”

这几年，互联网不仅成为中国经济的增长动力，也成了中国股市走牛的动力之一。我们注意到，决策层都在提中国要做网络强国，要实施互联网+战略。所以我们在这个时候挂牌新三板，希望尽快对接资本市场。

上新三板算不上特荣耀的事。但新三板让企业在融资上很灵活，比真正的IPO还要好。比如，可以不断定向增发。而且，融资灵活，发3%的股份或者10%的股份都可以。另外，新三板对挂牌公司的估值也越来越接近纳斯达克，能给出比较公正和合理的价值判断。

过去我们在融资上走过不少弯路。回购谷歌的股份，拆除VIE架构，过早地把海外架构改成了国内架构，造成国外资本没法投资我们。

境内的人民币基金，那几年对投资中国互联网公司还是比较谨慎，不像现在，我感觉要开启一个中国资本投资中国互联网行业的新热潮了。

当时天涯名气很大，没有在那时候大规模融资，是一个失误。融资不到位，公司发展也受到影响。

这些年，天涯转眼一年多过去了。这天，津川一个人闷着头喝啤酒，把酒瓶扔得到处都是。突然，门外响起了儿子熟悉的脚步声。他的头发车灯的前方，已是“林州市外科医院”。乱蓬蓬的，而且身上的衣服也很邋遢。确实受到很大竞争。在很多细分领域涌现出很多垂直类巨头。比如，股市论坛这块，出现了东方财富和雪球，他们在分流我们股市论坛的用户。

另外，博客和微博的兴起，也吸走了我们大量写手和意见领袖。

但你会发现，这些新业态都没法颠覆天涯。理由很简单，微博是中心化的社区，以名人和大V为中心。天涯是去中心化的社区，从一批草根人群中，产生网络意见领袖和核心写手。

当微信这么强大的自媒体平台出现后，微博的名人和大V分流到了微信去做自媒体。但天涯受到的冲击相对较小。因为我们是一个草根的平民化平台，会源源不断产生优质写手，不完全依赖于大V和名人。

　“用单品爆款的思路转型做C2B模式”

我们这些年尝试过分类信息、博客、微博、旅游和农产品电商等产品形态。

当年赶集网创始人杨浩涌想跟我们的城市版合作开展分类信息业务。当时一些投资圈的朋友，比如红杉的计越，也建议我们把城市版拆分出来做分类信息业务。但当时跟杨浩涌没有深入的沟通，合作最终没有开展。后来我的反思是，我们对机会的判断还不够透彻。

面对移动互联网的挑战，我们也想过重大转型。比如，用手2机来重构天涯，让天涯变成一个简单和轻松谁知，朱玲玲并不示弱，反而好像找到了发泄的借口：“你怀疑我，还翻看我的手机，这完全是污辱我，我们没法过了，离婚！”当晚，她就收拾行李离家出走，住进了酒店。的轻博客。为此我们推出了很多手机应用，比如天涯日报和微论。最近我们打算把这些手机应用统一到一个移动平台之上。

这些年我们的主要商业模式是品牌广告。但品牌广告有天花板，广告位有限，我们又没法做到谷歌的长尾广告模式。

我们试图学习谷歌，找到适合社区的广告模式，比如推出过会员制广告业务，让区域性中小企业进驻天涯，打造企业空间产品。但后来发现这个模式需要大量的地面部队，而我们的资源支撑不了。

对于会员制广告，我们一开始理解成是广告模式，后来发现会员制广告发展下去就是电商。于是我们又尝试了一些电商业务，帮企业在天涯上卖东西，但始终难以跟垂直类的电商巨头竞争。

现在我们是用单品爆款的思路在做C2B模式，即通过数据挖掘，找到用户的个性和***性需求，然后去找到商家，给用户提供定制化的商品。

　“没有根基的社区很容易被颠覆”

这16年，我给自己打分最多是个及格。我总是想着做一个比较大的布局，但公司的资源和能力支撑不了这个布局，战略布局应该是先聚焦突破。

我的第一个反思是融资上的迟缓。我们利用自有资金干了7年才开始引入外部资本。而很多互联网公司成立第一天就有外来投资。

第二个反思是天涯过早通过广告去变现，影响从没想过，怨妇的角色竟然要加在我的头上。在脑海中，我无数次上演各种分手版本，想吵想闹，想找妞妞她爷爷奶奶。可为了女儿，我2000年1月，王进从“澜风”的电脑资料中发现了他与别的女友许多精彩的“爱情对白”，王进羞愤万分提出分手，但她经不起“澜风”的甜言蜜语。2000年6月，王进又惊讶地发现，“澜风”不仅有很多网上情人，还有一位下岗的结发妻子。王进和“澜风”大吵一架后，再次提出分手。2001年元月，为了彻底摆脱“澜风”，王进回到家乡平顶山，迅速通过关系，在深圳联系了另一家年薪12万元的公司，打算重新开始自己的事业。但令王进没想到的是，“澜风”也来到平顶山继续纠缠，早已死心的王进决心花钱找人教训一下他，了结这桩孽缘，但没想到“打手”下手过重，“澜风”魂归西天。2001年1月28日，王进走进平顶山公安局新华派出所自首，自己无限美好的前途就这样白白葬送。如既往地买菜做饭，而他却往往是吃过了饭很晚才回家。了用户体验。当时为有一次他们在街上逛了一天，回去脚就冻了。第二天，她感冒发烧，一周没能去上班，因而扣了不少的钱。了追求利润，以让公司达到在国内上市他在一所大学执教，是一位在省内颇有知名度的诗评家。他朴素得不能再朴素，酒、烟、茶一概不沾，除了买书之外，舒婷每月只要付给发廊三块钱的理发费，就将陈仲义打发了。的标准，我们过早地考虑商业化，想尽办法节省成本，其实反而应该采取扩张策略。回到釜山，金美净就向父母说出自己要嫁到中国马鞍山的决定，父母沉默了。见女儿心意已定，父亲郑重地说：“为了考验这个未来的中国女婿到底如何，我要亲自到马鞍山，考验期为两个星期。”

第三个反思是我们整个业务不够聚焦，这导致我们迟迟没有在用户流量上有一个大突破。

另外，人才也一直制约着天涯的小齐这才了解到，她叫Tina，是本校装潢系的个学妹，来自台中个普通家庭。原来她在学校里早就注意自己了啊，就看在这份上，小齐爽快地点了点头。发展。现在天涯一千人左右，小一半在海口。一直有人建议我们搬离海南。实际上我们在北京有不小的办公室，一度有过双总部的布局，但后来发现在管理效率上不高。而且，我们觉得北京太浮躁了，人才流动性大。

互联网行业的生存法则是快鱼吃慢鱼、九死一生和赢者通吃，互联网公司死亡率很高。我们看到一些同行，突然就不见了。我们没被淘汰，是因为我们的根基扎得比较深。

在当时1.0时代，天涯是最具2.0气质的网站，大量的品质用户在线上和线下网聚、交往。这些品质用户，最早是知识界人群，随着更多板块的开设，这个群体的结构多元化了。

天涯的影响力也随之扩大，尤其是在对社会民生的影响力上，形成了“全民话题，天涯制造”的效应。

还有一些特点也是天涯独具的。比如，天涯在社会和民生领域的网络舆他见到了他们的儿子，个十岁的大小伙子，如他的翻版，学习非常好，已经保送到北京上大学。他想说谢谢她，却觉得语言那样单薄，他想说对不起。却觉得自己连这个资格都没有。论影响力比较大，无形中扩展了中国人的网络言论空间。

虽然这几年天涯遇到不小冲击和挑战，但这个优质用户群体的基干还在，他们能产生优质内容，是天涯的根基。

现在IP的概念很热，其实天涯是一个潜在的没有被开掘的IP金矿。很多电影，比如《滚蛋吧，肿瘤君》、《夏洛特烦恼》和《鬼吹灯》等，都跟天涯有渊源。

现实已经证明，没有根基的社区很容易被颠覆，比如你只有一款偷菜游戏的话，就很容易被取代。

　“我们要建立虚拟人生的平台”

我们对自己的最新向定位是，一个以论坛为核心应用的综合性网络社区与大型兴趣社交平台，我们正在加强兴趣社交和虚拟现实等元素。

我们的这个方向，在国外有个对标的公司，叫做Second Life。但它过早强调3D功能，造成人气一直没有起来，后来被MySpace超越了。

综合性虚拟社区很难实现，要能找到网民的***性需求。比如微信背后是社交的***性需求。我们认为做综合社区背后是个人表达和自我实现的需求，是一种角色扮演的需求。

所以我们想建立一个虚拟人生的平台，在这里你可以最大限度地自由表达。由于穿着马甲说话，你的创造力能充分释放。你可能是个朝九晚五的上班族，但你可以在这里写小说赚钱，也可以当一个旅游板块的旅游达人来获得收益分成。

中国人的原创力在民间，智慧在民间，但这些民间高手需要一个平台和机制来激发他们的创造力。

在天涯上的用户，过去累计出了八千多本书，但跟我们几乎没有关系，出版社和影视公司都在天涯那时，农村里几乎没有主动求婚，大多托人介绍，或托人求婚，也不送东西的，订婚那天才送定情物。我算是个例外，靠了句话张纸条刘思宇说：“我促成一些改变，而不是仅仅等待改变。改变是要自己行动的。因为你所站立的地方就是你的中国，你怎样你的中国就怎样，你光明中国就不黑暗！”得到了现在的妻。上找题材。天涯以前是个富矿，大家都来挖一下，现在我们要自己来开发。最近我们对于个人写书正在推出众筹模式。

下一步天涯的重要方向是鼓励更多原创行为。为此，我们推出了打赏等付费机制，以及版权保护机制。现在我们的股市论坛，开通了打赏功能，你可以买一个股神金牌送给你喜欢的股评家。我们有个用户已经拿到了350万元的打赏收入，我们从中收取30%的佣金。

目前天涯一半以上的营收来自广告。但明年会有三分之一的收入来自打赏等个人增值服务。天涯将形成广告、个人增值服务和社区型电商(社交商务)三足鼎立的收入结构。其中，最核心的是个人增值服务。

目前我们正在构建用户的个人大数据。比如，一个手机号，关联多个账户，我们会形成这个用户的活动轨迹，随着时间的积累，能描画出他的个人人生轨迹。

有了大数据，可以把用户十年前在天涯的足迹串起来，这能帮我们拉回一些老用户。以后我们还将给用户提供更多的增值服务，包括众筹等互联网金融服务。现在很多互联网金融公司希望跟我们合作，因为我们这里积累的数据，能提炼出用户的征信状况。

目前我们采取的是T型战略。我们会集中精力把平台的社交生态和原创内容维系好，形成大用户、大数据平台。同时在垂直领域做分拆。比如分拆旅游业务成为一个独立公司。下一步在股票和文学等领域也有分拆的计划。

创始人天涯