创业公司何时启动A轮融资，以及如何选择资本

创业公司何时启动A轮融资，以及如何选择资本

　对于创业前期的成长型企业而言，要何时启动A轮融资，到哪里找资本，以及如何选择资本?以下是我J.L分享的创业公司何时启动A轮融资，更多创业指导请关注应届毕业生创业网。

　我们主要关注方向为天使轮到B轮的项目，根据我们成功的350多个案例来看：

　天使轮一般是核心团队已经基本成型，项目的方向和具体做法已有雏形，融资金额一般是小几百万人民币。

　A轮一般是有产品，团队有一定数据支持，商业模式已经经过验证的。金额从大几百万人民币到小几百万美金都有可能。

　B轮属于商业模式相对成熟，在行业中有一定地位的项目。融资额从几百万至几千万美金都有。

　何时融资主要取决于三个方面：

　资本周期 资本市场好的时候

　行业周期 公司所在的大行业是不是热门

　企业周期 在公司上升期(各项数据都在上升)的时候融资

　在时间点上还有一些值得注意的：

　有的创始人马上就要没钱了才会匆忙开始找钱，从我司经手的案例来看，这种情况并不少见。在此也提醒各位创始人一定注意，准备融资前一定要给自己留够现金，要知道天使轮创业者拿TS需要20多天，然后尽调 签SPA，直到最后打款至少1个月;而A轮至少2个月。所以在一切顺利的前提下，创业者应至少留2-4个月的现金。

　再多说一句，一旦决定融资，创始人至少要花60%的精力，至少整一个月全身心投入;

　我也遇见过有的创始人不确定要不要融资，于是抱着试一试的态度。但是，投资圈很小(投资人仅六七千，真正一线活跃的不到三千)，如果心态不定，圈里很快就会传遍，极大影响创业者声望;而且融资失败本身对企业士气的打击也很大。

　如何选择资本：

　从资源的角度来说，基本上分为三类：

　(1)投后。

　一线基金都有专业的投后团队，一方面帮企业招人，另一方面帮企业进行下一轮融资。

　此外，在不干涉企业经营决策的基础上，会参与部分董事会的决议，给企业必要的指引。

　(2)产业协同。

　不考虑企业未来的盈利性(如京东，美团)，更多的.追求企业和自己在现有资源上的协同性，即"战略投资人"

　(3)资源对接。

　将投过的创业者做成一个小圈子，把自己认识的创始人或合资过的投资方对接给创业者，寻求各创业者之间的业务合作(如王刚老师、源码资本)

　从企业未来的发展来看，找一家专业的机构投资，肯定比找土豪投资更有好处。

　那么如何选择投资人：

　1、速度

　现在的市场环境下，速度大于价格，到账是重中之重

　2、认同

　当有多家机构有投资意向且速度价格相当时，就要判断是否"合得来"。一方面是他是否真正理解你，另一方面，他提出的新思路是不是你想要的。

　3、条款

　条款关系到投资人的权利，以及它们对公司治理的干预程度;所以除了要理解条款本身，更多的是要理解它背后的含义。

　比如， TS规定公司五年内上不了市就要求你回购，复利15%。这是典型的"不平等条约"，但是为什么这样规定呢?

　首先，一个基金的投资期就是五年，之后创业者就要还钱了，所以对赌五年上市;

　为什么让你回购呢，因为如果上不了市，投资人需要保证一个退出通道。但是并不一定是你自己承担回购责任，还可以帮他找一个下家接盘，留得青山在。

　4、投资人"案底"

　有些机构Drop概率大(TS被召回);此时需要去挖行业"八卦"，看对方有无"前科"

　5、决策流程

　机构决策流程分两类，一类是投资经理上会前就给TS，此时变数比较大，你还是要多见一些投资人。另一类是上会决策后才出TS，成功概率大很多。

　有人说:学习就是洗脑。

　而马云说:

　凡是学习的场所，门口停的是奔驰，宝马，路虎，劳斯莱斯等等:

　而在网吧，游戏厅，麻将馆门口，停的都是摩托车，电动车，自行车!这就是为什么富人越来越富，而穷人越来越穷!

　学习才有希望，不学就会跟不上，要想改变口袋，先改变脑袋!

　再好的手机都要充电，再好的电脑系统也要更新，如果一个人的思想观念不改变，将会被这个社会淘汰。

　?学习永远在路上!

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