讼卦：博弈技巧

讼卦：博弈技巧

一、全卦象意

讼卦：有孚窒惕，中吉；终凶，利见大人，不利涉大川。

象征官司：警惕失去诚信，应当坚守中道，才会吉利；若争讼不休，终有凶险。出现争讼时，利于以大人物作风大气的方式进行处理，但不利于如同以涉险强行渡河的方式进行处理。

象曰：天与水违行，讼；君子以作事谋始。天与水相反而行，所以容易产生争讼。君子应当从源头进行谋划，消除产生争讼的不利因素。

卦象分析：乾卦为天，坎卦为水，天在上，水在下，天气上行，水气下行，天与水背向而行，所以代表是非官司。讼卦四阳两阴，初九爻与六四爻相应，九三爻与上六爻相应，但九二与九五上下卦主爻不应，故有“窒”象。由于九二与九五爻全部居中，故有“中吉”象；大象天水违行，所行不正，故有“终凶”象；乾为天，本居上，乾为大人，故“利见大人”。坎居下，为水；处讼之时，主爻与九五爻不应，故又为险象。争讼之初，有险迎面，应大事化了、小事化了，故“不利涉大川”。

二、抽爻呈象

初六：不永所事；小有言，终吉。不要陷入长久的争执当中，此时虽可能遭受少许非议，但最终可获吉祥。

卦象分析：初六爻阴居阳位，本不得位，但其上与九五爻相应，且顺承九二阳爻，能以柔和之态接收上爻调解，故为“不永所事”，所以“终吉”。

初六爻变，化为兑卦，兑为口舌，初六爻居兑爻最下爻，离兑卦主爻最远，故“小有言”。

象意延伸：不可长久争讼、处处争讼，久则小事化大，四面树敌，不利团结，损丧和气，影响发展。

九二：不克讼，归而逋，其邑人三百户，无眚。向上争讼失败后，立即逃到只有三百户的小城中以避开纷争，所以没有遭受更大损失。

卦象分析：九二爻不仅被六三爻乘刚，又与九五爻相斥，而且九二爻变，全卦变为天地否卦，否有闭塞之意，不利因素很多，故为“不克讼”。下互卦为离卦，离有离开之意，上互卦为巽卦，巽卦有进退之意，故为“归而逋”；乾卦为“邑”，离卦先天数为三，故为“三百户”。由于九二爻阳刚持中，阳居阴位，能以刚化柔，又有初六爻顺承，所以存在一定吉利因素，且离卦的对卦为坎卦，坎卦为“眚”，坎卦不现，故为“无眚”。

象意延伸：向上争讼失败后，应当知错能改，懂得退让，方能避免矛盾扩大，遭受更大损失。

六三：食旧德，贞厉，终吉；或从王事，无成。虽然能安享往日福荫，但仍应坚守中道，以便防止危险，最终获得吉利；此时可择机跟随君王建功立业，但不必强求归功于已。

卦象分析：乾卦为德、为王、为老父，六三爻与乾卦上下两爻相承相应，子食父德，故有“食旧德”、“从王事”之象。

六三爻乘刚九二爻，故为“厉”。处讼之时，六三爻阴居阳位，虽不得位，但能以阴柔之态处事，且上承九四爻，又与上九爻相应，故为“终吉”。乾又为圆、为满，离卦为虚，不满而虚，故为“无成”。

象意延伸：发生争讼时，争讼方即使拥有一些有用的社会资源，但也应遵守法律法规，不可胡乱作为。

九四：不克讼；复即命，渝，安贞吉。争讼失利后，应改变继续争讼的想法，以便恢复双方争讼前的良好状态。只有安分守己，坚守中道，才能获得吉利。

卦象分析：九四爻阳居阴位，处位不当，且又被九五爻同性阻隔，以致阳气无法上升，且九四爻变，全卦变为风水涣卦，涣有涣散之意，故为“不克讼”。

九四爻与初六爻正应，以上复下，乾卦为命，故有“复即命”之象；九四爻阳居阴位，能以刚化柔，故为“渝”，有改变之意。知涣能改，促进上下爻相应，实现聚集，故为“安贞吉”。

象意延伸：争讼失败后，失败方应查找自身原因，勇于改过，按照裁决结果执行，这才是正确的争讼处理方法。

九五：讼，元吉。争讼得到公正判决，大为吉利。

卦象分析：乾为道、为公。九五爻虽不与九二爻相应，但居尊位，为本卦主爻，且刚健中正，以上统下，所以公正在理，一般能够胜讼。乾有元始之意，故有“元吉”之象。

象意延伸：争讼重在有理。只要有理，从争讼开始便奠定了取胜的基础。

上九：或锡之鞶带，终朝三褫之。虽然争讼成功，君王有时会赏赐锦衣华服，但也会一天内多次剥下所赏赐的华服。

卦象分析：乾卦为赐，又为玉石、为坚、为衣、为圆，所以可以引伸为“鞶带”。上九爻与六三爻相应，存在一定吉利因素，故为“或锡之鞶带”。

乾卦为终、为日，故为“终朝”；乾卦居于后天离位，离卦先天数为三。上九爻变，上卦变为兑卦，兑卦为折损，且上九爻阳居阴位，处多亢之位，原本存在不利因素，再加上此爻变，全卦变为泽水困卦，困有困难之意，不利因素很多，故为“三褫之”

象意延伸：争讼不是处理问题的最佳办法，但若以争讼方式去争利，往往难以善始善终，得到美好结果。

三、讼卦感悟

讼卦本意表达了上下位之间的一种失和状态，由此可引伸为如何进行合理争取利益的意思表达，因此有博弈之义。从博弈角度而言，讼卦提供了如下启示：

1.媒始为本。孙子兵法说“凡事预则立，不预则废”。在诚信环境较为恶化的背景下，有效开展风险识别，强化风险源管理，建立和完善风险防控体系，从而在风险处置上有效突出预见性、强化规范性、提高操作性，才是有效预防争讼产生的重要手段。讼卦中“作事谋始”、“元吉”就是强调应从源头上抓好争讼管理。

2.不争为上。老子在《道德经》中反复强调水的功用，建议有道德品行的人应象水一样，认为“天下至柔莫过于水，而攻坚莫过于水”，应“夫唯不争，故天下能与之争”。静水流深，“不争”只是表象，只是为了表达不要被眼前细小未微的局部利益所蒙蔽，而应着眼长远利益和整体利益。讼卦中“不永所事”、“复即命，渝”、“或锡之鞶带，终朝三褫之”等用词既是从不同角度阐释了不争、少争、息争的好处，又是为了表达不知进退、久争不息的种种坏处。

3.慎与上争。中国自古就有“逆龙鳞”之说。“逆龙鳞”本义是讲，传说龙喉下有逆鳞径尺，有触之者必怒而杀人，以此比喻弱者触怒强者或臣下触犯君主，往往会引来杀身之祸。自古以来，大多数君王、权臣或领导者生性多疑、喜怒好杀、排除异已，就连相对仁慈、以“杯酒释兵权”方式巩固皇权的宋太祖赵匡胤都警惕地认为“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”，更何况与一些心胸狭小、嫉贤妒能之辈相争。作为下属应有自知之明，若没有超强的沟通能力、精深的处世智慧和深厚的博弈资源，切忌不可与上级领导产生原则性和根本性利益之争。讼卦中九二爻自恃阳刚和持中之德，上与九五爻相斥，以致落得逃身避祸的结果。

四、谋略运用

从阳谋层面讲，讼卦可引伸为超前预防、不争而争的策略。讼卦初六“不永所事”，便体现了这种思想。

从阴谋层面讲，可采用示假藏真、兵不厌诈的计谋。托利得定理认为，测验一个人智力是否属于上乘，只需看其脑子里能否同时容纳两种相反思想，且无碍于其处世行事，“思可相反，得须相成”。天水违行，讼卦展现了一幅正义与邪恶、公理与奸诈、真实与虚假等相对矛盾组合体的综合卦象，正好暗藏了这种示假藏真、兵不厌诈的博弈技巧。

五、案例展示

谈起英雄博弈之道，自然不能忘记王莽篡汉、新朝时期的两位历史人物，即刘演和刘秀两兄弟，他们兄弟俩人，两种鲜明性格，两种博弈方式，最终划出了两道不同的人生轨迹。

刘演性格外向，锋芒毕露，待人坦诚，颇有侠肝义胆。天下大乱前，刘演常以汉高祖自居，广揽天下豪强，经常戏称刘秀为汉高祖次兄刘仲，喜好种田。天下大乱后，刘演在舂陵举兵，自称柱天都部，锋芒之气不可言寓。起兵期间，刘演历经艰辛，多次大破新军，确实表现了卓越的军事谋略和指挥才能，然而在绿林军帝位争夺战上，却因绿林军高层担心其威名，害怕难以控制，反而推举性格孺弱的刘玄为帝。由于绿林军兵强马壮，刘演无奈，只得被迫让出帝位。更始政权建立后，刘演功高盖主，多招刘玄猜忌，在刘玄、朱鲔、李轶等人的合谋下，刘玄以杀其部下刘稷为饵，诱使刘演前往宫中争辩，以致其在错误的时间、错误的地点与错误的对象进行不对称博弈，没能有效把握讼卦九四爻“不克讼；复即命，安贞吉”的思想原则，以致被当庭斩杀。

而刘秀能飞龙在天，主要由于其性情温和，处事谨慎，为人多权略，博弈有方。新朝王莽末年，天下大乱，刘演欲趁乱起兵，而刘秀却静观时局，始知“天变已成，遂市兵弩”。刘演被迫让帝后，更始政权建立，刘秀仅被册封为太常偏将军。由于刘秀指挥得当，以少胜多，取得了昆阳大捷，正当其准备乘胜追进之时，却传来兄长刘演被更始帝诛杀的消息。此时刘秀只得强忍悲丧，隐忍负重，韬光养晦，悲愤不形于色，正如同九二爻“不克讼，归而逋，其邑人三百户”一样，反其道而行之，飞奔至天下最危险的宛城，以九四爻“不克讼；复即命，渝”一样的战略自觉，当面向更始帝自请谢罪，以致更始帝深感愧疚，加封其为武信侯，达到了“无眚”和“安贞吉”这个不争而胜的初步目标。新朝覆灭后，黄河以北成为战略空地，各州郡观望不附，而赤眉军却在山东风起云涌，日益坐大。

为争取出巡河北的战略机遇，实现困龙入海，刘秀乘刘玄确定人选举棋不定之际，极力巴结左丞相曹竟，以迂为直，最终得偿所愿。出巡河北期间，刘秀极力延揽河北英雄，取悦河北民心，在处境极其艰难之时，通权达便，主动迎娶真定王刘杨的外甥女郭圣通，与刘杨建立了稳固的战略联盟，并通过六三爻“食旧德”和“或从王事”的方式，取得丰厚的博弈资源，站稳了河北脚跟。更始帝刘玄见刘秀日益壮大，担心尾大不掉，便以封王为饵，令其交出兵马，回京受封，却被刘秀以河北未平为由，拒不领命，从此正确地把握博弈时机，走向了与更始政权公开决裂的道路，逐步迈入如同九五爻“讼，元吉”一样的发展阶段。

刘秀在迫降数十万铜马农民军、尊为“铜马帝”后，终于在河北鄗城即位，建元建武，史称汉光武帝，取得了内外博弈的关键性胜利。