怎样锻炼提升口才？

首先我要说的是，好口才不等于嘴皮子利索，好口才绝不是滔滔不绝。

一、 那什么是好口才呢？

能够用最简洁的话语表达精准的意思，让交流畅快，是好口才；

能够用合理的知识体系解释面临的问题，避免误解，是好口才；

能够通过话语缓解尴尬，提升彼此的好感度，也是好口才……

总体来说，好口才=在合适的场所说合适的话。

二、如何提升口才？

1、学会站在对方的角度思考问题。不管是双方的交流、辩论还是多方的谈判，要想达到理想效果的第一要素就是学会“站在对方的角度思考”。

比如一辆出租车停在车库门口，你想让他挪车，怎么说？第一反应肯定是“师傅，麻烦让一下”、“师傅，你怎么停在这里啊，别人怎么过去？！”。这当然不是好口才，不仅不能让对方愉快接受你的建议，还容易引起矛盾。因为你这么说，师傅一定会想“旁边还有两辆车，你为什么不让他们挪开？”、“你着急，关我屁事！”

但如果你对出租车师傅说，“师傅，麻烦您挪一下，这里只有您是专业的！”

他会怎么样？一定是愉快的挪车，还对你产生无限好感，你不仅达到目的，还让氛围融洽和谐。

如果是谈判的话，更是如此，在这里不展开了。

2、好口才一定需要有丰富的积淀。多读书、多交流、多参与谈判或辩论等活动，是积淀自己很好的方式。这里想要重点和大家分享一下多读书。

读书，一定要广泛，不要有太强目的性，不要把自己局拗于所谓的“专业书籍”，比如什么说话之道啊、谈判术啊、最伟大的销售员之类的书籍。并不是因为它们不好，而是因为这些书偏重于“术”，就是重点讲说话的技巧，而对于说话的“内容”无济于事。

好口才最关键的还是好内容。

拿做销售来说，当你拜访客户的时候，你不太可能一见面就介绍产品或项目什么的。当你进入老板办公室，室内的装修风格以及摆件饰品，是你了解对方的重要资料，也是你开启本轮谈话重要的突破口。

比如，佛山一个内衣制造老板，室内装修古典风格，墙上悬挂着毛泽东的《沁园春·雪》，办工桌上还摆放着毛泽东铜像。更为特别的是，他办公室有四块显示器罗列，可最常用的还是他的联想笔记本电脑。从这些简单的陈设可以看出，这个老板是一个很“毛派”商人，做事情一定有自己的原则，然后对宏观的谈资感兴趣，最重要的一点，他很官僚气，你需要适度恭维。

这些东西恐怕《说话之道》永远也找不到。

要拥有这些就需要广泛的阅读，并在平时待人接物过程中积累。

3、好口才需要形成自己独立的知识体系

这个说起来可能有点空洞，但的确是好口才最核心的竞争力。你需要形成自己的谈判风格，更需要形成自己的世界观和价值观，并形成一整套自己的知识体系，在面临不同的挑战和需求的过程中，以不变应万变。

这有点像市场营销中的“市场模型”，比如我们常见的SWOT分析，这个模型其实很简单，就是对自身的优劣势分析。如果你给别人说，我们来进行优劣势分析吧，以便于证实我们方案的科学性，这句话一点都不科学，因为它不够“高端”不够“专业”。而你说我们用SWOT分析竞品和自身的优劣势，在此基础上制定营销的策略，别人的感觉自然会好多了。

有模型并不是要大家去套用模型，而是需要理解，并形成自己的模型。比如在上文提到的SWOT分析，你完全可以说优势、劣势、机遇、挑战四个方面并不能很好分析我们的竞品，为了制定更科学的营销方案，我们还引入了M，就是对对方管理（manegement）和运营（marketing）能力进行补充分析。这样一来，对方又会怎样看你，你的方案通过的可能性势必大幅提高！

有了自己完整的知识体系，能够让你自圆其说，头头是道。