别自个儿用餐：制造机缘、串联社群，把路人变贵人的33个人脉法则

「成功的人=你遇到的人＋你们***同创造的事物」，我们所认识的人、我们结交的朋友、我们的人脉，很大的程度上，决定着我们是否会成功；掌握人脉，就是掌握自己能否成功的关键。

《别自个儿用餐》的两位作者启斯．法拉利与塔尔．拉兹提出了许多实用的建言，用来帮助自己打入关键人脉圈，建立自己的关系网络，让自己认识自己想认识的人。

人脉拓展最困难的地方在于，有时我们会想从陌生人开始拓展人脉，我们想要认识新的人，并且为了这件事做足准备，但人脉的拓展，应该从已经认识的人开始，也就是你朋友的朋友。先锁定与你关系最好的朋友，再认识他们的朋友，同时，这件事应该平时就要开始展开，别等到自己孤立无援时，才发现没有人可以帮助自己。

别当攀关系的傻蛋

许多人以为将名片发出去，就算是替自己拓展的人脉，但这种拓展人脉的方式不仅无效，还浪费了许多时间。启斯．法拉利与塔尔．拉兹在书中提出了6条建言，别让自己成为一个只会攀关系的傻蛋。

1.别闲扯哈拉

聊天时要言之有物，让人觉得诚恳，而不是只会闲扯哈拉，学会恳谈永远比只会闲扯还要来得好。

2.别尽聊八卦

八卦永远聊不完，但若只会聊八卦，聊久了当大家都认为你是一个只会聊八卦的人，你同时也失去了他人对你的信任。

3.别空手投入

要拓展人脉，你得有先东西，你必须成为一个有价值的人，别人才愿意认识你，你必须创造自己能够让别人愿意认识你的价值，而不是只靠嘴上说说。

4.对下面的人别太刻薄

永远要诚心待人，如果你是主管，别对下面的人太刻薄，否则有天当你失利时，下面的人就会开始落井下石。

5.行事要坦荡透明

拓展人脉一切以「开城公布」为原则，只有行事坦荡透明，才能与人建立深厚的关系。

6.别太有效率

别太有效率是指，别为了节省时间而敷衍了事，人脉拓展需要的是展现你的诚意，重要的是与人建立可信赖的关系，如果只是发送大量 email，对于拓展人脉没有太大的帮助。

别自个儿用餐

拓展人脉的过程，最重要的就是提升自己的能见度，将自己的行程排满，多多参与各种人际圈网络，积极主动的提升自己的能见度。拓展人脉的关键，就是别让自己消失，要让自己常常出现在众人面前。

密切追踪

你是否有曾经联络过的人，后来却形同陌路？许多我们一开始认识的人，在后来却没有了交集，原因就在于没有「后续追踪」。后续追踪比起前半段主动认识他人来得更重要，当你刚新认识一个陌生人时，最好在接下来的24hr之内主动联络对方，让对方记得你的名字，如果少了「后续追踪」，很可能隔天对方就忘了你这个人。

启斯．法拉利与塔尔．拉兹提出了在后续追踪过程中，需要注意的几个重点。

1.一定要表达出感谢之意。

2.一定要包含一项会面或交谈时提到的兴趣、笑话或双方都觉得很幽默的事。

3.重申彼此向对方所做的一切承诺。

4.言简意赅。

5.致谢函中一定要以对方的名字称呼。

6.使用电子邮件和一般邮件，两者并用则更添个人心意。

7.寄了电子邮件后，再寄出社群网站上的交友邀请。

8.即时性是关键，会面或会谈后要尽速寄出。

9.许多人等到逢年过节才致谢或与对方联系，何必等待？后续追踪愈即时愈适切，对方也会愈记得你。

10.别忘了居中牵线的人，让帮你和对方牵线的人知道，你们后来见面谈得如何，对他的居中表达感谢之意。

认识人脉达人

人脉达人通常指认识非常多的人，他们总能联络到他们想联络的人。启斯．法拉利与塔尔．拉兹指出，常见的人脉达人有餐饮业者、人力仲介业者、说客、募款的人、公关人员、政治人物、记者、作家、部落客、大师等等。

想办法将自己的人脉关系网络与他们串连起来，六度分隔理论指出，要认识世界上的任何一个人，只要透过六个人，原因就在于有人脉达人的存在，换句话说，若能打进人脉达人的交友圈，将对自己的人脉网络大有帮助。

五个闲谈技巧，让你拓展好人脉

启斯．法拉利与塔尔．拉兹在书中提出了五个拓展人脉的建议。

1.真诚地对他人感兴趣

2.用心倾听，鼓励对方多谈谈自己

3.尽量让对方表达

4.讨论对方感兴趣的事

5.微笑

作者简介：

启斯?法拉利（Keith Ferrazzi），法拉利绿讯行销咨询顾问公司（Ferrazzi Greenlight）的创办人兼执行长，专文常载于《Inc.》杂志、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》。曾任德勤顾问公司（Deloitte Consulting）行销长、喜达屋国际酒店集团（Starwood Hotels and Resorts）行销长及雅亚媒体行销公司（YaYa Media）执行长，现居洛杉矶与纽约。