蓝景云经营建议

已经50多岁的蓝景云，从上个世纪80年代初就开始在内地投资做贸易.多年的经营使他深谙经营之道，他知道怎样去抓住顺客，提升自己的利润.1989年生意失败后，蓝景云回到香港，靠倒卖牛仔裤重新积累资金，并留心寻找新的投资机会2000年开始，细心的蓝景云发现香港的很多演艺明星都不约而同地戴上了水晶手链或蜡手链.香港以及东南亚地区的人们相信不同的天然水晶可以带来不同的能量，而香港的八卦新闻也频繁地从明星们佩戴的水晶手链或蜜蜡手链上，捉摸明星们当下的心态，此类宣传让水晶饰品在香港和东南亚急速升温.想到每个明星的穿着打扮都会引起大批追星族的效仿，蓝景云觉得自己东山再起的机会来了但过去的失败使他不敢贸然动手，于是先进行了一番详细的市场调查.他发现，水晶的利润高得惊人，摸清进货路线后，他了解到一股经营

者都是从批发商那里进货，成手链后按克销售，利润可以翻几番.当时香港市场中专门经营水晶的店铺并不多，于是他决定一试.因为生意失败，他手里的钱不多，连租铺的钱都困难这时他过去积累的人脉资源发挥了作用.在朋友的帮忙和引荐下，他很快与香港吉之岛商厦签订了合作协议，由吉之岛提供场地，蓝景云经营，吉之岛不收铺租，而收取蓝景云营业额的30％作为回报.如此一来，蓝景云等于无本起利，不花分文就搞定了经营场所善用人际资本，这是蓝景云成功的第一个移诀

蓝景云在经营中发现，由于水晶饰品通常都是串好后一条条卖，因此，单价比较高，高的价格也让很多想.购买水晶饰品的普通老百姓望而却步，同时成串进货占用资金比较大，销售速度慢，资金占用时间加长，虽然一次经营额较高，经营者较为省事，但从生意角度考虑并非最佳选择.蓝景云一反常态，将水晶拆开后单粒销售.拆散后的水品单价一下就降了下来，能够承受的消费者多了，促销效果惊人同时因为他走货量最大，拿到的进货价比别人都优惠，而且可以享受较长帐期.蓝景云此时已摸索出一整套借鸡生蛋的生意模式，成功复制出了香港千色，先施百货等十几家专铺专柜，都是用利润分成换柜台，在投入非常少的情况下，很快就占领了香港水晶市场的大份额.根据客户特点决定经营方式，不受传统拘束，这是蓝景云成功的第二个秘诀

水晶生意很快让蓝景云积累了丰厚的资金，而此时景云又准了比水晶更高层次的蜡.天然蜡的价值远高于天然水晶，而且利润更为丰厚.民早就有人专门收藏蜜蜡.中国不是蜜蜡产地，因此，上等蜜蜡的价格不菲，做得好，就可以说拥有了一台赚钱机器.

景云在香港沙田新城市广场附近的希尔顿商场，以月3万多港元租下个只有6平方米的商铺，起名清雅古蜡”.对于这家店铺的经营，蓝景云更加用心，在经营天然水晶的过程中，他认识了许多蜡玩家和产地的供应商，因此蜜蜡货源很广，许多专门玩蜡的专家收的货品都不及他所拥有的品质好，因此他所拥有的上等货成色和数量在香港几无对手

即便如此，蓝景云依然强调价格优势，他很清楚，以他手中的货

品足以吸引蜡收者不断购买，只要建立一个固定的客户群体，店铺就不愁没有生意.所以他采用优惠的价格吸引大批的蜜蜡收藏者.除此之外，他还有一套他人无法仿效的销售手法，即通常有新货品时，店员会通知熟客来看货，就算顺客不买也没关系，如果顺客遇到心仪的货品带的钱不够时，店员会将货品收起，为顺客保留数日.货品好，价格优，再加上拥有庞大的固定客户群体，使蓝景云在经营半年后平均每月保持了20多万港元的营业额，而其成本只需三四万港元，加上铺租，每月纯利润有十七八万港元

2004年，看到大陆市场已经形成了对蜡的需求，对广州极为熟悉的蓝景云马上与朋友合作，在广州中华广场6楼投资了内地第一问蜜蜡专营店＂清雅古，2005年春节过后，蓝景云又在广州环市中路世界贸易广场4楼再投资开了清雅古蜡”的分店，逐层推进，决不冒险，这是蓝景云成功的第三个秘诀.?