为什么说营销战略（STP）是认知的重构？

近年有一本叫《人类简史》的书广泛流传，这本书的作者尤瓦尔·赫拉利认为，认知重构是人类演化及生产力进步的核心驱动力。在这本书中，他还提出一个核心观点：现代智人在物种进化的过程当中，之所以能干掉我们的竞争对手尼安尼特人，很重要的一个原因在于现代智人经常八卦，而八卦就是一种认知的重构。

所谓八卦，就是当这帮智人打完猎回来之后，去交流一些虚拟的信息，从而形成了认知重构。比如八卦出来的宏观的外部目标，结果演变成了激励这帮人的愿景；八卦出来的人与人交往的法则，演变成了组织价值观和组织文化；八卦出来的具备区分性的物品或者商品，最后就演化出有认知溢价的品牌。

尤瓦尔·赫拉利的这个观点，同样适用于营销领域。今天我们做营销，想要在市场竞争中打败竞争对手，我们也要对我们的产品和服务进行认知的重构。?

现代智人干掉尼安尼特人的武器是八卦，那我们打败竞争对手的武器是什么呢？?

我认为我们的武器可以是全新的营销战略（STP），因为营销的战略也是一种认知重构。

营销战略有三大核心：STP，市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）。?

市场细分就是企业以一种独特的眼光去审视原有市场当中的机会，把它进行有效的切割，切割出一个企业有竞争实力的战场来做选择。

在选择的过程当中，选择对企业有利的战场，这就叫做目标市场选择。

定位就在于赋予企业原有的产品和服务一种独特的价值主张，让企业的产品和服务能够有效的差异化，从而占领顾客的心智。?

STP是营销战略中的三个环节，它涉及到的是如何去看待一个市场，用什么样的眼光去看待市场，用什么样的逻辑去赋予市场独特的价值，赋予企业的产品和服务以独特的价值，这就是认知的设计和认知的重构。?

你是怎样看待营销战略的，欢迎你在留言区讨论。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号营销航班。