《从受欢迎到被需要》第三章:怎么做才能让自己变得更“值钱”

不要试图取悦任何人，受欢迎还是被需要，关键看价值，而你是什么样的人，取决于你是否被需要。

高情商到底是什么？高情商是高效运用你的情商解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。

修炼高情商很难吗？高情商的修炼确实挺难的。难就难在高情商是跟人打交道的，世界上最难琢磨的就是人心，更何况方法中的度很难说清楚，但难也是一件好事，正是因为难，它才能帮你超越绝大多数的竞争对手，而且只要勤于实践，也是能做到融会贯通，巧妙运用的。

修炼高情商就一定会成功吗？每一个为此奋斗的人都有属于自己的故事，能否成功取决于每一个奋斗者自己的心力。

希望每一个奋斗者都能实现自己的目标，愿高情商能助你一臂之力。

你时是否经常问自己这个问题：我明明一无所有，拿什么奉献给我的贵人？

面对这样的问题该怎么办？

这时不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的，就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的，你需要一个工具。而上面这个问题属于认知方面的问题，解决这个问题的手段就是“利他思维”，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。

这是一个看待问题的全新视角，对于有些问题，只站在自己的角度看它是无解的，但是换一个新的角度看，解决起来就容易多了。运用利他思维，常常会有意想不到的惊喜。

作为一个新晋奋斗者，要看看你身边的领导、贵人有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能办好的事情上，然后用你的时间和精力把它们置换出来，让你的发呆时间创造价值。

墨菲定律的核心是什么越担心的事约会发生。

哈哈，很多人在主动帮助他人时会感觉到墨菲定律，就是感觉会被对方看穿。

那我们应该怎么做才能破局呢？对比一下下面几种方法，你就会从中得到启发。

1、“直接询问”与“用心观察”

正确的做法是不要直接开口询问，而是用心观察，从细节看出端倪，答案就在自己心中。

2、“只盯着目标本身‘与”关心他所关心的一切“

从目标本身出发，很难找到合适的机会，要把目标从目标本身发散开来，覆盖到目标所需要的一切，一旦找到合适的机会，就会做到及急他人之所急。

3、“如果你能......"与”如果你需要的话......“

要给足对方面子，正确表达自己能提供的帮助。不要表达出刻意帮助别人的意思。

正确破局还有很多细节需要去揣摩和尝试。

人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。这才是高情商价值体系。那如何实现这个理念呢？

怎么才能跟你的贵人站在一起呢？要用到绳律。绳律就是指像项链上那根把珍珠串在一起的绳子一样，用自己的圈层被资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价，绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在利他思维。

那怎么才能站在贵人富人堆里呢？正确的方式是主动提供帮助。尽量做到下面三个关键：

首先，斜杠一下。通过斜杠，解锁一项新技能就等于多了位大咖提供帮助的机会。

其次，不断精进。

最后，穿针引线。在拓展资源的时候，不仅要具有向内求索的精神，还要学会向外界借力。

绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

如何将弱关系转化为强关系呢？

第一步，给对方足够的安全感。良好的外表加上合适的语言表达方式加稳定良好的情绪。

第二步，热情，但要有分寸。一定要主动交流，先发出友好的信号。但又要把握好分寸，可以运用一些小技巧，比如有意暴露自己一些无伤大雅的小缺点，适当自嘲等，增加亲近感和信任感。

第三步，主场转换，把主动权交给对方。平时要进行一些训练，避免对方没接住主动权。最好准备一份谈话清单，列举和目标对象聊天时可问的问，你擅长的话题等。

第四步，麻烦别人一下，让感情在相互帮助中升温。人们总是在你欠我，我欠你，或者你还我，我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系。

第五步，建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。将对方和自己打上同样的标签，比如老乡等。

但这五步有一个基础，就是一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。

人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。具体的治疗方法就是“10/20/150法则”和“年度人脉关系管理系统”。

“10/20/150法则如下：

10人管理法则：这10个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。

20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。

150人管理法则，我们每年都会认识很多人，但不是所有人都会成为朋友。

年度人脉管理系统是根据年度目标建立的，它属于未来你要实现目标的间接性实现方式。要会对别人打标签。

第一是对方的基本情况。包括对方和你的关系，对方的生日，对方父母子女的情况，对方的喜好，对于对方来说重要的日子。

第二是你跟对方的关系。要进行标记和评价。

人脉资源管理系统是一种方法，一个过程，本质上对现有的人脉资源进行彻底地盘点并时时进行更新。通过盘点，做到心中有数，所谓的人脉饥渴症自然就被治愈了。

六、阅读后的思考

1，思考：哪些是你的有效社交，哪些是无效社交？

聊剧聊八卦。

2，你认为一个人形象管理重要吗？

非常需要。

3，思考：怎么做才能让自己变得更“值钱”？

学习精进。