咖啡与八卦

瑞幸咖啡最近跟茅台品牌联合，推出了一款名叫“酱香拿铁”的新饮品，并迅速火爆全网！茅台加咖啡这种联名商业的模式迅速爆发出巨大的品牌营销的能力，不仅吸引了大批年轻的客户，还使得两个企业取得了双赢的局面！

为什么瑞幸咖啡加茅台这次会火呢？

咖啡加茅台，券后19元，含53度贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%，这是个稀奇的事情，商品经济时代，稀缺是个非常非常重要的属性。人性是猎奇的、好奇、八卦是刻在我们骨子里的，究其原因，可能通过八卦能释放多巴胺吧。

瑞幸加茅台这次的联名活动，话题足够吸引眼球，大家没有见过这种新鲜事，纷纷奔走相告，快出来看稀奇了！就和之前的冰桶挑战一样，利用了人群的从众心理。

对于消费，个体是理性的，群体是非理性的，群体的舆论容易被引导，你到一个电商平台上买东西，看到A和B两种同类商品，A的销量比B高很多，大部分人都会选择A，因为相信群众的眼睛是雪亮的。

关于瑞幸和茅台联名商业模式的思考

仔细研究联名的这种形式。A品牌和B品牌联名，一种价值就是互相导量，A的用户（粉丝）导成B的，B的用户（粉丝）导成A的，一种价值就是打造出新的差异化价值（独特、性价比超高等），吸引到增量的用户群体。经常看到某某联合会员，实际上更多的还是希望赚取增量价值。

瑞幸和茅台这波合作，我认为也是在主打增量价值。这个《酱香拿铁》必然不是常销款，有可能一个月之后你就见不到TA了。

但是在这段时间内，大家会看到、听到“瑞幸”和“茅台”的名字，跑到瑞幸咖啡体验传说中的《酱香拿铁》，尝到一点点茅台的滋味，借吃瓜群众的势做到了近乎免费的广告（实际上也不免费，产品研发，话题预热还是要不少宣发经费的，但是跟天量的品牌声势比也就不足道了）

现在这个时间点，品牌要想获得增长，除了本身产品/服务品质过硬之外，营销方式也要求新求变。有人说，我十年前通过某些方式搞到了多少用户，但是现在这个时间点同样的方式未必管用，因为现在是注意力经济时代，一个东西，先搞出来的是稀奇，后搞出来的就是普通了，人很难中两个相同的套路。

非常佩服瑞幸的这个团队，几年前还是财务作假、虚假商业模式的代名词，这几年扎扎实实打基本功，做好口碑影响，把商业模式居然给做正了。