什么是第一眼球效应网络视频营销？

视频营销指的是广告主，将各种类型的视频放到互联网上，面向互联网大众，以获取点击率为目标，最终达到宣传企业，理念和品牌目的的营销方式。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，但是视频的形式和要求却更高，它的平台在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

市场研究公司comScore发表报告称，2010年9月份美国有1.75亿网民观看网络视频，平均每人每个月观看14.4小时的网络视频，就是每一个美国人每天都会看25分钟以上的网络视频。45%的美国人9月份曾看过网络视频广告，平均每人32次。Hulu观众平均每月观看27.5次网络视频广告，排在第一位。

图2-8-1 美国网络视频广告占所有网络广告的比重　　

根据DCCI Admonitor2010数据监测显示，目前网络视频营销中，广告主比例以IT广告主（包括计算机、通讯）为主，占比39%，其次是网游、网服的广告主，占比23%，除了IT产品互联网产品，还有服装、计算机、通讯业、化妆品等等，都加入到网络视频营销的大军。

图2-8-2 2009年视频网站广告主所属行业及比例

目前视频网站定位主要有三种模式：

第一种，同HULU的正版模式视频。

如OpenV，sohu视频。 广告形式则是片前片后插播广播，然后角落浮动广告。

第二种，分享模式视频，坚持走分享路线，支持视频***享。

如土豆网，56网优酷网，广告视频短片通常在这里被分享得最多。

第三种，网络电视台模式，

如PPLIVE，风行影视，广告视频以片前片后插播广告为主，中间浮动视频。

网络视频广告类型

视频中插入广告

如各类前贴片、后贴片、暂停广告、缓冲广告等。

动画浮动广告

如打开门户网站常常出现浮动广告，浮动动画视频。

独立广告短片

不与其他视频***同播放，独立播放，独立网址的广告视频短片。最早出名的网络视频广告就是百度的“唐伯虎”。

“唐伯虎”是一段非常草根化和平民化的视频短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，在短片很有趣地利用了中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，成功嘲弄了那个只知道说“我知道”的老外。最终把老外的女朋友都勾到了手边。不敌唐伯虎的老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。

很明显这是两大搜索引擎间的竞争，这段视频百度是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画质粗糙的短片，它所产生的病毒化效果绝非传统广告形式能比：百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费和宣传费，只是一些百度员工发电子邮件给朋友，然后再在一些小网站挂出链接，只用了一个月时间，这段视频就在网络上超过了10 万个下载或观赏点。这种品牌广告片与观众间的沟通不像传统的电视广告那样，在众多广告片中夹杂穿插在节目中，所有的观看者都是自主观看，且是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数也不受限制，这种传播形式的有效度非传统电视广告能比。

网络视频营销的优势

成本低廉

由于电视广告的成本越来越高，越来越多的企业放弃的电视广告，取而代之的则是网络视频，其中最重要的一个原因就是因为网络视频营销的成本低廉。电视广告通常需要几十万甚至上千万的投入，而网络视频营销则只需几千块钱即可轻松搞定。只要内容新颖，够有创意，甚至可以分文不花，自己的几个员工组织在一起便可以完成一个视频短片的拍摄，上传到免费发布视频的网站，最终通过网友的不断转载，点击获得点击率。

让人欣慰的是，低廉的价格却能为商家带来极高的性价比。尤其在人们越来越热爱娱乐与八卦的今天，小小的一个视频也极有可能一夜之间爆红网络。总而言之，网络视频营销一定会使企业的资金呈正比增长。据调查，去年的互联网网络视频营销费用的支出仅仅是电视广告的0.6.%。

目标精准

和传统营销方式相比，网络视频营销能够更加精确地找到企业想找的潜在客户。也就是说网络视频营销更具有针对性。视频网站通过对视频的细分使得用户在极短的时间内只要检索关键词便可找到自己需要的视频。中国第一视频门户优酷网老总说过，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

互动性强

互联网营销具有互动性，网络视频营销亦是如此。由于视频是开放的，用户可以利用文字对所浏览视频进行评论与回复，还可以引用他人的话进行回复。这会带动更多的网民参与进来，久而久之，大多数人都会认为点击率高的，回复多的视频一定是让人感兴趣的东西，就一定会去看，从而使点击率一路飙升。

此外，网民还会将自认为有意义、有趣的视频转载到自己的博客、空间、论坛中进行传播，无形中使得发布者的视频得到了大范围的免费传播，这是电视广告所不具备的优势效应。

传播迅速快

网络视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。在2006年美国竞选候选人的事件中，候选人乔治·艾伦因言辞间辱骂了一位印度听众，引起了网友的强烈不满于谴责。于是联名将这段视频发布在国外最具权威的YouTube网站上，一夜之间，网友们纷纷转载，留言，最重要的是几乎无人替这位候选人说好话。不久艾伦的名声迅速下滑，导致最终落选。可见，网络视频营销之神速足可以影响一次事件的发生。

网络视频营销的发展前景

2008年视频网站的广告收入已超5亿，虽然网络视频营销的发展仍面临许多问题，但是，用户对视频需求的不断增长，而广告视频的规模也如雨后春笋般呈现上升态势。这无疑预示着网络视频营销一定会有更广阔的市场。

另外，网络视频营销要想进一步发展，日趋形成一条成熟的产业链，还需要企业从以下方面着手，不断完善　网络视频营销。

第一，加强网络视频营销的相关知识普及力度。对于许多人而言，网络视频营销还只是新生事物，要不断地普及网络视频营销的知识。另外，对于商家而言，要不断开发新的网络视频营销模式，学会举一反三、融会贯通。

第二，打造核心用户群体，把握差异定位。网络视频营销行业中，竞争者直接通常存在一个同质化的误区，事实上切不可以价格差异作为降低视频质量的理由，无论如何要打造出特征鲜明的核心用户群，让人对你的风格特点一目了然，从而建立自身核心优势。

第三，不断加强网络视频与电视广告的对比研究。有对比才能凸显优势与劣势。虽然网络视频营销有着极高的性价比，但在某些方面一定不是完善的。这就需要商家通过对比，主动挖掘其内在差异，使网络视频营销始终保持在比其它同类营销方式更高的性价比的高度上。